Eskişehir’de yaz mevsiminin gelmesiyle birlikte hareketlenmesi beklenen bisiklet sezonu, önceki yıllara kıyasla beklenen canlılığa ulaşamadı. Alternatif satış kanallarının artması ve zincir marketlerin de bisiklet satışına başlaması, sektörde faaliyet gösteren işletmelerin satışlarını olumsuz etkiledi.
Eskişehir’in Odunpazarı ilçesi Deliklitaş Mahallesi’nde bulunan bir bisiklet mağazasında pazarlama müdürü olarak görev yapan ve sektörde 25 yıllık deneyime sahip Mustafa Ünal, yaz sezonundan beklentilerinin yüksek olmasına rağmen satışların hedeflerin gerisinde kaldığını söyledi. Satıcı olarak her sezon belirli hedeflerle yola çıktıklarını belirten Ünal, bu hedeflere ulaşabilmek için indirimler ve çeşitli kampanyalar düzenlediklerini ancak ciro bazında bu sezonun oldukça durgun geçtiğini ifade etti.
"Zincir marketler ve belediyelerin dağıttığı bisikletler satışları etkiledi"
Geçmiş yıllara göre satışlarda gözle görülür bir düşüş yaşandığını dile getiren Mustafa Ünal, bisikletin artık yalnızca uzman mağazalarda satılan bir ürün olmaktan çıktığını söyledi. Ünal, ürünün ulaşılabilirliğinin önemli ölçüde arttığını belirterek, "Satışlarda bayağı bir düşüş var. Sektör artık sadece bizim gibi özel mağazalardan çıktı; alışveriş merkezlerinden bakkallara, zincir marketlere kadar bir sürü satış kanalı oluştu. Ürüne ulaşılabilirlik seviyesi aşırı derecede arttı. Sektör mağazacılıktan çıktı, neredeyse yolda çevirdiğiniz insan bile bisiklet satacak duruma geldi. Bunun yanı sıra belediyelerin hediye olarak bisiklet dağıtması gibi etkenler de doğal olarak bizim satışlarımızı doğrudan etkiliyor" dedi.
"Nakit alımlarda ciddi iskontolar uyguluyoruz"
Durgun geçen sezonu hareketlendirmek amacıyla çeşitli kampanyalar düzenlediklerini anlatan Ünal, müşterilere hem fiyat avantajı hem de çeşitli hediyeler sunduklarını belirtti. Özellikle nakit ödemelerde önemli indirimler uyguladıklarını ifade eden Ünal, "Şu an çok ciddi fiyat kırmalar yapıyoruz. Özellikle nakit ödemelerde çok ciddi iskontolarımız mevcut. Bunun haricinde kendi inisiyatifimizi de kullanarak indirimler uyguluyor ve hediyeler veriyoruz. Örneğin, çocukların bisikletten en büyük beklentisi aksesuarlar oluyor. Onların gönlü hoş olsun diye bisikletlerin yanına bu aksesuarları da ekleyip veriyoruz. Satışları artırmak için şu an bu yöntemleri izliyoruz" diye konuştu.
"5-9 yaş grubu revaçta, markalı ürünleri 15-19 yaş grubu tercih ediyor"
Bu sezon en fazla ilginin çocuk bisikletlerine olduğunu aktaran Ünal, özellikle 5 ila 9 yaş grubuna yönelik modellerin ön plana çıktığını söyledi. Bisiklet konusunda daha bilinçli olan gençlerin ise belirli markaların alüminyum kadrolu modellerini tercih ettiğini belirten Ünal, kadın bisikletlerine olan talebin oldukça düşük seviyede kaldığını, erkek bisikletlerinin ise daha fazla ilgi gördüğünü dile getirdi.
Ünal, "Bu sezon özellikle 5 ila 9 yaş arasındaki çocuk bisiklet grubu rağbet görüyor. Bisikletten daha iyi anlayan 15-19 yaş grubundaki gençler ise genelde biraz daha egzotik, alüminyum kadrolu ya da özellikle belirli markaların modellerine odaklanıyor. Kadın bisikleti satışlarımızın neredeyse hiç yok denecek kadar az olduğunu söyleyebiliriz; erkek bisikleti satışları çok daha fazla. Model olarak ise şu an MTB dediğimiz dağ bisikleti serileri ile çocuk serileri çok satılıyor. Çocuk bisikletlerini alanlar da genellikle anne ve babalardan ziyade ikinci derece yakınları oluyor. Anneanne, babaanne ve dedeler çocukları mağazamıza getirerek onlara hediye olarak bisiklet alıyor" ifadelerini kullandı.